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藝人的「產品代言部落格」另一種模式思考

這一陣子,常常聽到身邊的人在談論「 楊丞琳部落格 」。其實,這個部落格是 克蘭詩 的活動網站。當然, 克蘭詩 並不是搞偷偷摸摸的置入性行銷,在「 楊丞琳部落格 」的主視覺上,已經光明正大的擺上了產品。然而,在這個部落格上,我們可以發現,絕大部分的互動,都是楊丞琳的歌迷居多。

其實一開始,我個人比較傾向在這個行銷活動裡,代言藝人的光芒已經完全蓋掉了產品。後來得自專櫃小姐的消息來源,發現實體店舖的反應還不錯,也就是說,這次的行銷活動,的確有讓網友轉換成品牌消費者的成功效益。

換句話說,這次的網路活動掌握了五個重點。

1. 楊丞琳很紅。

2. 部落格很紅。

3. 參加活動誘因強 ( 列印即有獎的兌換卷 ) 。

4. 加強楊丞琳的個人色彩。

5. 活動網站分主、副兩動線。

第 1 至 3 項,看起來都是普通常識,但是在成功的三軍軍火整合下,這次的活動自然亮眼。

當然,第四點是絕對不可忽視的,就是楊丞琳在這次的活動中,似乎有真正的參與部落格的書寫,而代言產品的部分,也不是照個相、說句話,而是很認真的使用影片、文字來告訴網友這項產品的好處。所以,因為楊丞琳的濃厚個人色彩, 的這個部落格不至於太商業化。

第五點,我個人認為非常的重要。「部落格真的不適合玩一般的網路行銷活動啊 ! 」。比如說,填資料送兌換卷,以往寫個表單,送到資料庫裡面。這樣的好處是整理容易,而且表單寫的好的話,還可以順勢分析出許多欄位的統計意義。如性別、城市、職業等 TA 族群測寫資料。但是,部落格是一個平台,實在是不方便玩太多「為客戶量身訂做的把戲」。這個活動很聰明的將蒐集名單的相關流程,導到另一個機器上做處理,但是在視覺呈現上是一模一樣,不會讓網友有錯愕的感覺。雖然憑良心說,我個人認為這次活動網站的動線有點凌亂,但是,在資料流部分的動線是很漂亮的。我想,這個模式可以作為日後的參考模式。

當然了,這篇文章主題不是在歌功頌德。

傳統廣告行銷總是在爭論,代言人與產品的光芒不宜太過偏重。比如說,大家都愛林志玲,所以,我們常在電視新聞裡看到,今天林志玲代言某某產品,於是身為觀眾的我們,就看到了美美的林志玲穿著婚紗,當新聞結束,擦乾口水,我們還是不知道,廣告主是誰。

另一種狀況,演藝圈的大哥大代言某養生產品,後來被人發現產品是唬爛的,於是藝人的名聲也跟著賠了進去。

問題是出在於,廣告需要媒體推播,而藝人代言的曝光度皆取決於媒體。當廣告主花大錢買媒體,藝人與產品跟著曝光;當廣告主沒錢買媒體,媒體當然只取鏡「藝人」的部分。或是當廣告主出包,媒體自然也會抓住最好的報導點,就是「藝人代言不當」。

但是,當部落格時代來臨,人人都可以自己搞一個媒體的時候,思維也許可以有點改變。

藝人產品代言的部落格,有一個尷尬的問題是,一開站的時候,死忠 Fans 拼命的留言支持,等到產品代言期結束 ( 一個月 ?) ,部落格馬上停止更新,於是死忠歌迷突然變的沒有人理。如 上山採藥

這當然不是說是誰的錯,只是操作上的問題。

有沒有一個可能,藝人開始經營自己的部落格,使得自己的部落格成為一個有份量的「小媒體」。平時與歌迷互動,代言產品時,迅速轉換部落格主視覺和其他元件,或是衍生另一條網站動線去玩行銷活動。

這樣的好處應該會有幾點

1.  Fans 服務:太多了不贅述

2.  獨立發聲管道:比如說,吳克群曾經有一次辦簽唱會的時候被黑道份子追他老爸的債,於是,吳克群第二天就在他的交友檔案公布他的心情( http://diary.yam.com/match/article/864117 ),這樣的處理模式可以迅速又乾淨,最少,他的歌迷可以選擇媒體,「只有這個交友網站,才是吳克群說的,其他的我們都不相信」。

3.  累積媒體實力:當藝人專屬部落格的人氣累積到一定的時候,自然有了籌碼和廠商談其他條件。比如說,會員分析、瀏覽分析、會員通知等

4.  代言誠信原則:同時也告訴歌迷,某藝人曾經代言過這些東西,有誠信,而不是只想撈錢。

5.  額外媒體支援:搞網站的的人,第一要想的就是流量何處來。當代言產品時,自然會有所謂的「廠商媒體曝光」,這時候,這些幾十、幾百萬的網路廣告費都是導到「藝人專屬部落格」裡,這樣正好雙方受益。

6.SEO (搜尋引擎優化)的優勢:當藝人專屬部落格平時迅速的累積 PageRank (別忘了,部落格的設計本來就很符合搜尋引擎規則),這時候,任何一樣產品只要登上了這一個高分數的 PageRank 網站,在搜尋引擎上的排行,勢必一定會在第一頁,這樣說不定還不用花錢買 Yahoo Overtrue 和 Google 關鍵字廣告。

這時候,大概可以看出來, BSP (部落格建制平台)的重要性。在第三、五點上,一個強有利的 BSP 就會為藝人專屬部落格帶來極大助益。這包括工程團隊、企劃、和廣告業務的強大支援火力。

目前的 BSP 裡,蕃薯藤樂多和無名對於網路廣告行銷算是比較積極的,而且這兩個 BSP 在藝人部落格裡皆有斬獲。前者著重於廣告合作案(這意味著有直接的現金利潤);後者似乎著重於「招呼客人」,就是一堆藝人在無名開部落格,無名官方的意思似乎想要引起「跟風效益」(嘿!親愛的網友們,連 白冰冰 都在無名開部落格,那你還等什麼?)無名手中有這麼多的藝人部落格,我想,這是一個很好用的武器。

記得我以前有一個經驗, BSP 的經營者好像凡事都很在乎平台的一整性。就是說,在自家平台下的每一個部落格都要有一樣的功能(導致我有一次在處理部落格行銷活動時快被 BSP 的工程搞死),要嗎通通有,不然通通沒有。這樣的思維我想可以商榷。如果,部落格的版主是名人,也許可以給他們一些額外的功能,讓他們的部落格旺,自然 BSP 也可以從中獲取一些利益。

總之,我個人認為,藝人專屬部落的經營模式,必須要有 BSP 業者的額外奧援。

而經紀公司的經營也很重要。

平時的經營模式:請參考 王心凌的部落格 不想長大的 S.H.E -

BSP 業者的奧援:

1.  獨立的「歌迷會員系統」。

2.  網友訂閱功能:別迷信 RSS ,因為普羅大眾的歌迷不見得都懂。趕快開發中文的訂閱系統,網站一更新,就寄通知信到已訂閱網友的電子信箱。

3.  代言活動網站的程式另外支援。

不過,萬一這樣的的模式真的Run起來,最可憐的,還是勞苦功高的藝人宣傳人員吧!

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