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網路行銷的敲門磚 網路活動(一)

什麼叫網路活動,舉例來說,你在入口網站看到了某個橫幅廣告,或是文字,你點進去,然後頁面叫你做一些事情,比如問你一個白癡的問題,然後你一定會答對,最後,你留下你的資料,因為可以抽獎。就網路廣告而言,我認為這是最有效的方式。曾聽過一個說法。廣告主在電視台,只能上個幾秒鐘的電視CF;但是在網路世界裡,網路活動就是一個特別節目。其實我一直認為,網路廣告有他的必要性,因為你可以有機會和閱聽人做某種形式的接觸。基本上,活動網站都是靠入口網站、內容網站、企業官網的連結才會被人發現。但是奧妙的一點,會去點的人,就是對該產品有興趣才會點,所以,此行為中留下的名單是很重要的。所以,我實在無法理解,一些廣告主下了大把的銀子,什麼名單也不留,說是要增加「曝光數」、「企業形象」,這種想法,根本就是浪費了網路的特性。如果要增加產品曝光,上其他媒體的功效更大呢!因此,如何讓網友留下名單,就是一個很奧妙的事情了。我的經驗是,名單數要多又精準,要有以下基本規則: 1.欄位能少就少 2.獎品能多就多 3.廣告素材的訴求不要太離譜,不要讓網友點進來發現有受騙的感覺進階的規則 1.活動設計,不要太複雜。如果對企畫有自信,可以搞複雜一點,但必須要夠好玩才行。 2.流程盡量一氣呵成,一頁可以搞定的事情不要分成好幾頁。 3.真的要有創意,因為,有時候網友會因為有創意的活動而願意留資料。但是喔,扯到現在,好像跟標題不符,什麼叫做「敲門磚」剛剛提到了,欄位越少越好,但是,一堆廣告主卻拼命的加欄位,比如身份證字號、縣市鄉鎮段弄巷郵遞區號、出生年月日、家用電話公司電話日間電話手機、對本產品有興趣沒興趣願意收到電子報不願意收到電子報等等一大堆。連我自己看到了都不想填了,但為何大家都這麼搞呢。因為一次可以做完的是不想分成好幾次做完。我的理想狀況應該是這樣:欄位只留姓名和電子郵件,因為這樣可以收到大量名單。活動結束之後,企業再針對這批名單做後續的聯絡。所以,我才說,網路活動是敲門磚,因為,網路太虛擬,所以網友需要更緊密的感覺才會有忠誠。其他待續…
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